Quảng bá sản phẩm là quá trình giải thích giá trị của sản phẩm cho khách hàng tiềm năng. Và khách hàng hiện có để truyền đạt thông tin, thúc đẩy sự quan tâm và mua hàng. Đây là một trong bốn chữ P của mô hình tiếp thị hỗn hợp, cùng với product (sản phẩm), price (giá) và place (địa điểm).
Quảng bá sản phẩm là gì?
Quảng bá sản phẩm là một khía cạnh quan trọng của hoạt động tiếp thị sản phẩm. Một trong những mục tiêu chính của quảng bá sản phẩm là gia tăng doanh số bằng cách thúc đẩy nhận thức của người mua về sản phẩm cũng như các lợi ích của nó dành cho khách hàng.
Quảng bá sản phẩm là một trong bốn chữ P của mô hình “tiếp thị hỗn hợp” mà nhà quảng cáo sử dụng để tiếp cận khách hàng và thúc đẩy doanh số.
Tại sao quảng bá sản phẩm lại quan trọng?
Quảng bá sản phẩm đóng vai trò quan trọng vì đây là một phần thiết yếu trong chiến lược tiếp thị. Quảng bá sản phẩm có thể gia tăng nhận thức thương hiệu của người tiêu dùng tiềm năng trên thị trường – cũng như giúp thắt chặt thêm mối quan hệ với khách hàng bằng cách thưởng cho khách hàng thông qua chương trình thưởng giới thiệu, khách hàng thân thiết hoặc ưu đãi đặc biệt – từ đó có thể làm gia tăng doanh số.
Cách quảng bá sản phẩm
Để quảng bá hiệu quả các sản phẩm của thương hiệu. Quan trọng là bạn phải xây dựng chiến lược tiếp thị sản phẩm cho người mua tiềm năng. Và ưu tâm tới các yếu tố sau và bốn chữ P trong mô hình tiếp thị hỗn hợp.
1. Hiểu rõ đối tượng khách hàng
Trước khi nghĩ về cách quảng bá sản phẩm. Bạn hãy tiến hành nghiên cứu để xác định ai là đối tượng khách hàng chủ chốt của bạn trong thị trường tổng thể. Bạn đang cố gắng tiếp cận đối tượng khách hàng nào bằng chiến lược quảng bá này. Và sản phẩm này có thể mang lại lợi ích ra sao cho họ? Chẳng hạn như thông qua hình thức tiếp thị qua email nếu họ đã đăng ký nhận bản tin. Hoặc có thể bạn đang tìm cách tiếp cận người tiêu dùng mới. Hoặc khách hàng tiềm năng. Điều này có thể giúp điều chỉnh chiến lược nhằm thu hút các nhóm đối tượng khách hàng này và hỗ trợ giữ chân khách hàng.
2. Xác định chiến lược tiếp thị
Khi bạn chuẩn bị quảng bá một sản phẩm. Hãy đảm bảo thiết lập một kế hoạch tiếp cận thị trường hợp lý bao gồm những bước sẽ được thực hiện trong chiến lược chỉnh sửa, di động, nội dung, mạng xã hội, v.v. Một chiến lược tiếp thị phù hợp phải thúc đẩy các bước từ lên ý tưởng. Đến ra mắt sau khi thiết lập các mục tiêu kinh doanh, tạo ra một thông điệp rõ ràng và định vị sản phẩm về cách sản phẩm có thể cải thiện cuộc sống của khách hàng với mức giá phù hợp ở nơi thích hợp.
3. Đo lường kết quả
Điều quan trọng là phải phân tích kết quả của bất kỳ chiến lược quảng bá nào sau đó. Do vậy cần tiến hành hậu kiểm để mở rộng thành công của chiến lược. Và cải thiện các chỉ số trong tương lai cũng như chỉ số hiệu suất chính (KPI). Điều này có thể bao gồm bất kỳ cải tiến nào về chỉ số. Chẳng hạn như mục tiêu và kết quả chính (OKR). Hoặc lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS). Bạn cần theo dõi chặt chẽ bất kỳ thay đổi nào đối với lưu lượng truy cập vào các bài đăng trên blog, tỷ lệ mở email tiếp thị, mức độ tương tác mạng xã hội và doanh số.
4 cách quảng bá sản phẩm hiệu quả
1. Cung cấp chiết khấu
Khi ra mắt sản phẩm mới hoặc tìm kiếm khách hàng mới đối với thương hiệu. Thì việc quảng bá phiếu giảm giá, ưu đãi bán kèm. Hoặc miễn phí vận chuyển cho người mua có thể là cách hiệu quả để tìm kiếm những khách hàng có thể quan tâm nhưng chưa sẵn sàng trả nguyên giá. Việc đặt ra một khung thời gian giới hạn cho chương trình khuyến mãi cũng có thể thôi thúc khách hàng dùng thử sản phẩm. Đặc biệt nếu lịch khuyến mãi trùng với các cơ hội tiếp thị dịp lễ lý tưởng để xúc tiến bán hàng.
2. Tạo nội dung để quảng bá sản phẩm
Trước khi ra mắt hoặc ra mắt lại một sản phẩm, bạn có thể thu hút sự chú ý bằng cách chuẩn bị thông cáo báo chí từ thương hiệu của mình. Hỏi & Đáp với người sáng lập thông qua các bài đăng trên blog hoặc mạng xã hội. Chiến lược quảng cáo kỹ thuật số phù hợp. Có thể giúp bạn tiếp các cận đối tượng khách hàng trên nhiều kênh một cách linh hoạt, đặc biệt là quảng cáo video. Một định dạng quảng cáo giúp minh họa các công dụng của sản phẩm với những người mua muốn xem cách dùng sản phẩm trước khi quyết định mua.
3. Tạo các hoạt động hợp tác thương hiệu
Hợp tác với người phát ngôn phù hợp trong thị trường của bạ. Cùng một chiến lược quảng bá được chuẩn bị kỹ lưỡng có thể là cách hiệu quả để tiếp cận đối tượng khách hàng. Gia tăng nhận thức thương hiệu hoặc tạo dựng uy tín thông qua một nhân vật mà khách hàng tin tưởng. Sau khi nghiên cứu xem ai có thể trở thành người đại diện tiềm năng cho thương hiệu. Chuẩn bị các mẫu sản phẩm để người đại diện có thể quảng bá trên các kênh của họ. Ví dụ: một người sáng tạo nội dung có kinh nghiệm dày dạn về một ứng dụng video có thể hỗ trợ các kỹ thuật tiếp thị qua video hiệu quả.
4. Chủ trì các sự kiện
Việc bắt đầu ra mắt sản phẩm thông qua tiếp thị trải nghiệm có thể là một cách thú vị. Để kết nối với người tiêu dùng thông qua các sự kiện trực tuyến. Hoặc cửa hàng pop-up cho phép khách hàng đến trải nghiệm trực tiếp. Các sự kiện có lồng ghép thông điệp thương hiệu nên đáng nhớ đối với người tham dự. Cho dù bằng cách mời những người có tầm ảnh hưởng. Hoặc lãnh đạo ngành đến buổi giao lưu Hỏi & Đáp, quảng bá hashtag, trưng bày bao bì đóng gói ấn tượng. Cung cấp sản phẩm mẫu miễn phí hoặc chiết khấu. Hay giới thiệu nội dung hậu trường hoặc minh họa nhằm thúc đẩy doanh số bán sản phẩm mới
———————————————————————————————————————————————————
Hy vọng Fox Media sẽ mang lại cho bạn những thông tin hữu ích cũng như được hợp tác cùng quý khách hàng
Liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn chi tiết và báo giá phù hợp về dự án của bạn.
